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(株)ゴダイ〜自動車ボディーコーティング剤「グラスシード」で躍進中

平成17年に9月に創設後自動車メーカーおよびディーラーを主体に自動車のボディーコーティング剤の製造販売メーカーとして業容を拡大している(株)ゴダイ(福岡県久留米市)の宮崎 修治社長※に現状と展望について聞いた。

◆　ボディーコーティングについて

「ボディーコーティングというのは、新車を購入した時に、いつまでもきれいな状態を保つためのオプション品としての画期的な商品です。わが社が業者と協力して開発した商品で『グラスシード』という商品名で販売しています。特色としては有機質成分を含んでおらず完全無機質のガラスボディーコート剤である点でしょうか。一度コーティングすると基本的には5年間は新車時の輝きがたもてます」

◆　現在に至るまでの経緯など

「平成17年9月に(有)ゴダイとして設立、翌年の18年12月に株式会社に組織変更しました。もともと、全く違った業界にいましたが、知人が車業界の仕事をやっており、その関係から興味もあり、それがきっかけといえばきっかけですかね。そして、この商品『グラスシード』を開発してスタートしたわけです。当初はなかなか知名度もなく苦労しました。確か月販の売り上げは数万円からスタートしました。その後、商品価値も徐々に認められ大手ディーラーさんとの取引が始まりました。そのことをきっかけにようやく企業としても明るい見通しが立ったといってもよいでしょう。現在、ダイハツ工業(株)様では純正商品の採用を受けたほか、その他のディーラーさんとも直販チャンネルを構築しています」

◆　どのような営業展開をされていますか

「基本的には、わが社はメーカーで一般の店舗などには小売りをしていません。あくまでも新車を取り扱われるメーカー・ディーラーさんなどが主体です。今までの経験からですと各地区に販社さんがありますが、まずは本社との取り組み・取引になります。そこから当然営業所があるわけですから、営業所への関係づくり、説明、施工の溶け込みも大切となってきます。そこで本部、店舗、店長などに本製品『グラスシード』の良さ、さらにはコーティングのやり方等を、わが社で直接お教えする訳です。そうすることで購入されたディーラーさんにとっては経費・時間の圧縮になり、当社にとっては現場の方にいかにいいものかを伝えることもでき、商品の良さが分かってもらえれば必然的にユーザーさんにコーティングを進めるわけですから、両社にメリットが生まれます。わが社の強みかもしれませんが、大手さんにできないことをやっていかないと中小企業は生き残れませんし、大事なことではないでしょうか(予断　経費はかかりますが・・・)自動車ケミカル商品の製造販売という企業ドメインにおいて『お客様にとって最適な商品は何かを知ること』そして『お客様に最適な提供方法をお知らせすること』を常に探求しており、これが現在の基盤を確立した根底になっているのです」

◆　コーティングの環境はどうですか

「エコカー減税対策などで現在はいいですが、終了すると当然少なからず新車販売の減少などが予想されますので決して良いとは言えないかもしれません。しかし『市場のせいにしては駄目だ』と社員には言っています。環境が悪くても良い商品は売れる、大手や同業社にできない売り方はあるのです。今後も新規先の契約を含めて業績は上昇を見込んでいます。このコーティングですが、海の近い長崎で4年ほど前は新車の約7パーセントの実績しかありませんでした。しかし、現在では80パーセントまでと驚異の数字で伸びているようです。このような事を踏まえますとまだまだ業界は明るいのではないかと感じます。数年後には自社ビルを購入したいので今後も積極的に展開していきます」

平成22年2月にはゴダイマネジメントサービス(株)を設立し、当社の関東地区の販売を分離する意向で立ち上げている。カーコーティング剤「グラスシード」を中心に今後も企画開発・製造・販売・コンサルティングという総合メーカーとしてさらなる躍進が期待されている。

(株)ゴダイ
〒839-0809　福岡県久留米市東合川3-10-6　リバティビル4Ｆ
TEL 0942-41-1019
FAX 0942-41-1009
代表者 宮崎 修治※
資本金 500万円
設立 平成17年9月
業種 自動車用ケミカル商品製造・販売
(※宮崎氏の「崎」の字は、正しくは「大」の部分が「立」の漢字です)

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